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第532节

 

其他家在数据透视图上做了发展:你有柱状图,我就有饼图,你有折线图,我有二折线图。你的是2d平面,我的是3d。你有纯色,我有渐变幻彩色……

安夏看着业务评估组交过来的各家竞争对手的产品报告:他们就不能稍微开发一个新的领域吗,有人做出来0到1,他们就一定得一路追到9999,在一条道上走到黑,这完全没必要啊……

紫金科技本来已经做好了一些在技术上有突破性的进展,且已经进入开发中后期了,最多一个月就能推出更新版本。

安夏对软件进行中期审核的时候,觉得不行,太容易被其他公司学去了。

独创需要很长时间的灵感,被别人打开新世界的大门之后,想再往前推进就容易许多。

紫金花钱花时间投下去的事情,可能还没有得到回报,就已经被模仿者赶上了,这样会让安夏很不开心。

所以,安夏才会决定将他收编进来。

刚开始,妈妈对甘军十分满意,确实是一个非常出色的会计,考虑事情周全,心细,对相关法律法规几乎倒背如流。

现在,她知道甘军为什么对法律法规这么熟悉了,她的意思是既然他背景这么复杂,那不要了吧,免得惹出什么麻烦。

当她知道安夏的决定之后,十分吃惊:“什么?你知道他有犯罪记录,还想用他?”

“嗯,反正又不让他做账,他曾经挖空心思想着怎么做奸犯科。对于完善系统里的各种操作和规则漏洞有很大的作用。”安夏笑道,“所以,还是得麻烦你再去面试一下下。”

“又面什么?上次我都问完了。”

“你们上次也聊到怎么在账上做手脚,怎么开假凭证把钱转走?”

“肯定没有啊。”哪有人面试的时候,直接跟人聊怎么有技巧的犯法。

安夏对妈妈说:“你先想想,能钻什么空子,怎么钻,有没有防范的可能……然后拿出来问他。”

专业技术方面除了要有效对会计的工作进行监管之外,还要能让老板想亲自查账的时候。

不仅能看懂一笔一笔的账,还能看明白这个项目亏了还是赚了、哪一块的费用最高、是否可以优化这一部分的费用支出。

也就是说,要监管的不仅仅是会计,还有采购部门的工作、人力成本的支出、生产部门的次品率等等……

对全流程进行监管,出了问题能迅速定位到某个具体的位置,省得互相扯皮,没完没了。

甘军当初跟校友合开的公司上上下下的所有事情,他几乎都有参与,帮其他公司做账的时候,他更是体验到了业务和产品的多样性,还有在做账时的不同需求。

他对不同行业会计相关内容的了解确实厉害,妈妈本来觉得还是不要招有前科人员为妙,问了一个小时之后,连她都动摇了。

最终,甘军得到了软件开发部业务顾问这个职位。

根据安夏的要求,软件开发部最好多卖个性化定制软件,少卖制式品种。

因为定制能多要点钱,甚至能比制式化的多要一倍多,至于那些制式软件……那只是拿出来展示公司实力的。

最近有一家国内医疗器械公司新开业,说员工都有在老牌医疗公司工作过,起步学历是名校硕士,他们气势很足。看样子是想脚踢西门子,拳打,把飞利浦按在地上摩擦……

所以,样样要求最好。

办公室位于最繁华的商业街区那幢最高大的写字楼里,用的家具、招待客户喝水用的杯子都是特制。

就这么一家土豪公司,找到紫金,希望他们给提供全套的软件解决方案,包括财务软件。

甲方不是不能自信,但……

前期谈项目的时候, 这家公司的态度如同中东土豪,这个功能要,那个功能也要, 别跟我谈钱, 就问你这个是不是全世界最先进的。

这种「不求最好,只求最贵」的态度, 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。

在谈个性化定制的时候, 他们提出的需求非常多, 而且复杂, 业务部的同事拿回来给技术部的人看, 让他们估工期, 再通过工期来反推价格。

有不少功能在理论上实现了,但是实际上还没有操作过,能不能达到不好说……

当然, 接单的时候就不存在什么做不到,之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。

一般公司听说这两个字, 第一反应必然是找理由砍价, 但是这家公司却态度非常好:“只要你们能做得到, 价格不是问题。”

他们在谈钱的时候非常大方, 然后会详细询问每一个细节, 理由就是:钱我们可以给,但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。

听起来很有道理,但是很多地方已经涉及到了商业机密。

大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」,恨不能今天谈妥,明天签单,后天拿首付款。

对他们的问题能回答就回答, 回答不上来,就回来问技术部。

当他们带着一堆问题回来问的时候,被软件开发部的老大夏勇拒了:“问这么详细干嘛?他们想抢我们的专利?”

刘佩佩替自己组的人抱不平:“嗐,瞧你说的,我查过他们公司了,是美国一家大财团在国内的投资,说起来也是外商全资,正经做医疗机械,怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”

夏勇:“你怎么知道那个财团没有投资软件公司?让二儿子帮大儿子套消息,这事也不是不可能。”

“客户要的数据你都不肯说,那你还要不要做生意啦?”

“做啊,又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理,没有涉密内容的资料给她。

上面只说他们能做到什么,没说他们怎么做到。

刘佩佩把资料翻了一遍:“这个会不会太空了?没有说服力啊。”

此时安夏刚好过来,找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向,听见刘佩佩这么说,安夏便将那套材料接过,仔细翻看了一下:

“把功能和带来的利益加强,怎么实现的就不用管了,现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”

安夏转头对刘佩佩说:“如果他们一定要,这单生意就别做了。软件又不像硬件,就算让他们知道全套操作流程,在独家垄断设备的前提下,他们也造不出来。软件,知道的越多,他们能做的就越多。别生意没做成,先多了一个竞争对手。”

业务部负责这个订单的人非常郁闷,他都已经算过自己的提成,以及想好应该怎么花了……

但是老板开口,他也没有办法,只得试探着对他们说:“对不起,我已经确认过,这是软件的核心机密,不能告诉你们。”

对方还算通情达理,表示理解,并讨论下一项内容:他们主要是管理研发成本,需要在不同的地方设置风险警示,让机器去做人可能忽略掉的事情了。

接着,他们又提出了一些新的要求,包括各种试验耗材的管理。

每一项要求都得加钱。

当最后拿到总价之后,前面一直说「我们不差钱,你们尽管报」的公司终于变了态度,他们坐在桌前,对紫金谈判小组的人说:

“你们这个价格里的水份,可以再挤一挤,我们看起来是个公司,其实全资投资的投资商才是真的管理者,他们查得非常严,还特别小气……”

他们开始砍价,刘佩佩反倒安心了,这才是

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