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第64节

 

叶知夏丝毫不意外,苗乔山凝眉,看得出叶知夏是个油盐不进的。

但有的话他该说还是要说。

“我知道老板您年轻有为,有自己的想法很正常。只是不知道您是否有从事过相关的经验?”

叶知夏抬了下眸子,见他面色严肃,大有要将这件事说到底的架势。

“你原老板是临城人吧,不知道你对那边熟悉程度是多少。”

苗乔山摇头:“我没去过。”

“那听说过盛夏食品厂吗?”

见他还是摇头,叶知夏便道:“拿你可以打电话跟原老板打听打听。相信当地没有人不知道。最近两个月,剩下销售额从几百万道月流水过亿,其缘由是刚刚兴起一场大变革。而这场变革,是我一手推进的。”

苗乔山不知道剩下,可几百万到过亿这个说法他是听得懂的。代表着什么他更能理解。

见他满脸错愕,叶知夏也不在意他是否相信。

“这个团队有几个人信任我无所谓,反正我是全资接手,后续计划基本也是我在掏钱。厂子里只要各司其职就足够了。在业务完成的前提下,一些小动作我暂时不会管。不过我既然说了我有相关经验,就代表我不是不懂。你是厂子里的老人,记得帮我表达到位。”

随后就将人打发走了。

苗乔山再没多说,回去准备找自己那些人讨论一下。

厂子里有叶知夏收拾出来一个文件夹后,乘坐厂子里的车直奔距离并不远的“菱飞冰箱有限公司”。提前约好了与其当地主负责人洽谈相关业务。

这才是今天稍微有些挑战性的事情。

负责人姓姚,知道会是一笔大生意,特意将一下午的时间都空了出来。

只是看见叶知夏穿着马尾一身运动装进来的时候,不由一怔。

“叶总?这么年轻?”

叶知夏大方的走过去,语气握手:“多谢夸奖。”

落座后,叶知夏开门见山的递过去准备好的文件:“您也看见我年轻了,我也做一些年轻人的大胆决定。关于我们厂活动,需要大量购入冰柜这件事,我需要一个妥帖。”

姚经理颔首:“你大学刚毕业吧,我喜欢跟有学问的年轻人做生意,这样的人实在,不像那些老油条,一句话听错了都不行。”

叶知夏含笑等他一目十行的大概扫一下内容。

没过一会儿,姚经理的目光愈发凝重,一再确定后,再看叶知夏。

“叶总没跟我开玩笑吧。”

叶知夏笑容依旧:“所以您对这个价格有异议?”

姚经理深吸口气,倚着座椅,颇有深意的看着叶知夏:

“如果我说不接受,是不是这生意也做不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙,几乎正好是一台冰柜的生产出厂的成本价,毫无利润可言。

能写的这么精确,就代表叶知夏是懂行的,不是无的放矢。而且是故意不给利润的。

叶知夏敲了敲桌面,没有正面回答问题:“我想姚经理应该比我清楚厂子当前面临的困境。德国的西门子,日本的东芝、三菱,国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有口碑。可从出货量上来看,今年照比往年可是连零头都没到。”

叶知夏不仅将雪糕做了充足的市场调研,冰箱的也没放过。

不然她不会有自信扒皮扒的这么狠。

姚经理凝眉:“既然这样你应该更清楚,我们更需要利润!”

叶知夏摇头:“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说,买的多少才是问题。只有走量走起来,厂子才能运转,工人们就有活干。如果是我经营,别说是没有利润,就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的,可没有销量囤货积压资金不流动,那到了哪里都是致命的。”

姚经理哑然。

他并不认同这一说法,但平心而论,也无法反驳。

任何订单都是救命稻草,不管能不能赚钱,总要先吃饱了,先把工人们养活起来才有翻身的可能。

见他不说话了,叶知夏也不忘画大饼。

“其实这个价格,也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大,至少一年内,帝都上下,从城市到农村,几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱,质量肯定不会差’的印象,您觉得冰箱还愁卖吗?”

用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏,别说是没利润成本价售出,就是赔钱卖出去也是值得的。

这就看姚经理是不是个聪明人了。

姚经理沉思半晌,还是坐不下决定。

“这样吧,我跟总公司反应一下这件事,看看总部那边的意思。”

菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团,冰箱只是其中之一。当然,菱飞整体状况都不是很好,冰箱并不是其中特殊。

叶知夏便没多做停留,起身利落的离开了。

她并不怕被拒绝,就算被拒绝了,找下一家就是了。总会有品牌开窍的。

次日上午,叶知夏抽空给销售部开会谈话,就收到了姚经理的电话。

总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案,但要求是签一万台的合同。

一台冰箱的生产成本就是1500左右,一万台,一千五百多万。

几乎是叶知夏全部身家了。

叶知夏光是想想都是一哆嗦,但也干脆利落的同意了。

签约时叶知夏带上了苗乔山,如愿瞧见了他看清数字后腿都在发软。

利落签下大名后,刚坐进车里就听见苗乔山道:“那可是一千五百万啊!为期一年……这根对赌协议有什么区别?”

叶知夏笑的老神在在:“苗叔您竟然还懂这个。”

苗乔山深吸了口气。

叶知夏也不刺激她了:“放心,我心里有数。”

“老板,我知道你的想法。用冰箱吸引商户多买进货咱们的冷饮。可您有没有想过,万一他们失约了呢?您不能觉得自己说到做到,那些拿了好处的人就都能守信。”

“那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多进咱们的冷饮?只哟一种可能,那就是别人家的冷饮更不愁卖,或者更好吃更实惠。如果是这样,那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了,产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖,做生意的又不傻,怎么会舍近求远?”

苗乔山哑然。

其实他想到的事,如果真的不愁卖,那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去,就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送,那还赚个什么了?

可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了,他便也不再自讨没趣。

研发部门又有了几样新品,叶知夏用保温箱带回家,让两小只当小小试吃员。

不仅如此,还拿了研发部之前研发出来的废料也做做研究,看看其中灵感和放弃原因,也许还能取其精华加以利用。

自打有了冷饮厂。月月和瑶瑶在合理范围内的冰淇淋就没断过,这次听见吃的是外面买不到的,也有可能是以后再也不生产的,两只崽崽直接跳了起来。

林驰霄掌握了勺子大权,为了避免孩子吃多了肚子疼,每种只能吃一道两口。

“不要抢,慢慢来。要小口小口吃,再告诉爸爸妈妈好不好吃,是什么味道的。来,瑶

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