第289节
“这样一来，给我们的盈利空间就很少了。”
陆有希笑道：“张总，您可别跟我说，你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话，和兴米的品牌价值上不去，我们还真不能给真心超市了呢。”
张总：“……”
“这是哪儿的话，怎么可能打一辈子折。”张总失笑。
“是啊，既然不会打一辈子折，恢复原价之后，你们的利益空间不就又回去了吗？”陆有希淡笑道。
“而且，十里香给你们的价格高，我收到点儿风声，似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。
张总脸色微变，“陆总，您这是从哪儿听到的消息？”
若说一开始，张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌，很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。
那么现在，张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。
一点儿轻视都不敢有的。
陆有希这消息，太过独家，太过内幕了。
就连他们也只是隐隐有听到一些风声，并不是很肯定。
正在想办法去打听更准确的消息。
可是陆有希这语气，似乎比他们更加肯定。
“张总，我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道，“我虽然刚入行，但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少，冷不丁有些人工作的公司，可能就正好被我碰上了呢。”
陆有希虽然只提了网吧和饭馆，但张总却联想到了成周。
碰壁
张总并不知道陆有希跟周殊晏的关系，只是觉得小粉书跟成周合作愉快，与成周的人熟悉，可能成周那边有人有点儿人脉。
陆有希是从成周的人那边儿听到了些什么。
“但是今后加上了我们和兴米的竞争，十里香也不是一家独大了。真心超市今后并不只有十里香这一个高端品牌的大米。”陆有希说道，“我们和兴米给贵公司的价格比十里香要低，十里香怎么也应该有点儿危机意识才对。”
“如果他们还没有，坚持涨价，那么我恐怕得怀疑一下十里香能不能长久的走下去了。”
“我们给贵公司的利益空间比十里香大，真心超市拿我们和兴米做活动，不论是赚人气还是利润，一定都比十里香要多。”陆有希淡笑道，“张总，在这方面，您比我专业得多。我也只是提出一点儿粗浅的看法，让您见笑了。”
张总摇摇头，心说你这看法可一点儿不粗浅。
也知道陆有希是谦虚，给他个面子。
“行，这个价格，我考虑一下，同样是最迟明天给你答复。”张总说道。
“好。”陆有希也没想着今天就能定下下来这种好事。
对方谨慎一些，反倒令她放心。
陆有希和村长又抱着电饭锅离开，往下一家公司去。
上了出租车，陆有希给陆振国去了电话，麻烦陆振国去下一家公司门口等她。
陆有希已经报名学车，且科目一已经过了，只等着拿出驾照，就去买一辆车。
到时候谈生意还是方便一些。
现在因为没有车，大米也不能随身带，便只能麻烦陆振国拎着大米去下一家公司门口等她。
之后陆振国还得再回去饭馆，再拿两袋米去第三家公司等陆有希。
不然拿了那么多袋米，却不是全送给人家的，实在是不太好看。
后面两家的态度，明显不如真心超市。
第二家佳好旺超市，一副进不进和兴米都无所谓的态度。
并不很积极的想要趁着现在和兴米的名气，赶紧让和兴米进超市。
从第二家公司出来，村长便对陆有希说：“我怎么看这家的态度不是很积极。”
陆有希点头，说道：“因为这次和兴米的宣传效果好，所以我直接联系了市场占有率高的这三家公司。真心超市对咱们的态度，说实话确实好的出乎我意料了。而且对方很有诚意，这也让我更倾向于跟他们谈成生意。”
“至于佳好旺，似乎对他们来说，咱们是可有可无的。”陆有希说道，“所以咱们也不必对他们家抱有太大的希望了。”
村长点点头，“兴许是真心超市对咱太有诚意了，才让我对另外两家抱有了很高的期待。”
陆有希笑着说：“佳好旺算是正常态度吧。如果能谈成，价格对他们来说合适，便是对咱们双方都有利的。若是谈不成，他们应该觉得不会对他们有什么损失。”
“哎，刚刚他们尝了咱们的米，明明评价很高的。”村长遗憾的叹气。
“但他们不想冒险，大概觉得和兴米过去这阵子的讨论期，后面的发展不大吧。”陆有希说道，“而且和兴米若是真的起来了，他们再来跟和兴米谈也不迟。”
“没事儿，咱们还有第三家。”陆有希安慰村长，“这次的情况已经比上次好太多了。至少咱们还有得谈，而且跟真心超市谈的不错。”
“况且，这次其实我也做好了准备，只要能成一家，已经是最好的结果。”
“看看第三家是什么态度吧。”村长便说，“我本以为，大家都会像真心超市一样的。”
“像这三家大型的连锁超市，且市场占有率极高，自傲自大惯了，像真心超市这样态度这么好的，才真是出乎我的意料呢。”
两人聊着，出租车在第三家佳悦兴超市的总公司门前停下。
陆振国已经在路边等着了。
陆有希赶紧下车，接过了陆振国送来的大米，“爸，今天真是辛苦您了，您快回去休息吧。”
“没事儿。”陆振国擦擦额头上的汗水。
现在到了五月底，帝都已经热了起来，今天的最高温度甚至都已经到了31度。
陆振国换上了短袖汗衫，汗衫前后都有一片汗渍。
“甭管我了，你们赶紧去吧。”陆振国说道。
但陆有希还是给陆振国打了一辆车，看着陆振国上车才走。
不然她光是说的话，陆振国为了省钱，可舍不得坐出租车的。
陆有希这才跟村长一起进了佳悦兴公司。
来到前台，陆有希便笑着说：“你好，我们是和兴米公司的，已经跟程总预约过。”
“请等一下。”前台又给程总的助理去了电话。
挂断之后，前台才说：“进门左拐第二间是会议室，两位在里面等一下吧。”
“好的。”陆有希便与村长一起往里走。
村长在旁边小声与陆有希嘀咕，“怎么看着这家的态度还不如刚刚第二家呢。”
“真心超市就不用说了，小宋助理直接来门口接的咱们。第二家在前台通知后，助理也过来了。这家前台都没送一下，随便指了个路就让咱自己找。”
“虽然不是每家都应该对咱们态度好，但是对比之下，这家确实不怎么拿咱们当回事。”陆有希低声说道，“叔，这家咱就不要抱什么希望了，跟他们谈一谈，咱们走便是，没必要在这儿浪费时间。”
“好。”村长点头，“也有可能是那前台的问题，一会儿看看程总那几人的态度如何。”
“嗯。”
两人按照前台说的，看到门上贴着会议室的牌子。
“是这里了吧？”村长左右看看，也没看见别的会议室。
“应该是。”陆有希正要推门进去，突然被人叫住。
“二位找谁？”一个