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第149节

 

想想就知道嘛,一只雪羽鸟才多大一点儿?油脂又能有多少?一瓶沐浴水就需要好几只雪羽鸟, 寒风岭一年又能养出多少只来?

所以沐浴水不但是昂贵, 还不是谁都能买得着的!往往每年的产量被顶尖的大贵族们瓜分一下就基本没了, 剩下的人——阶层若是不够高, 哪怕你再有钱也没处弄去。

但是香皂就不一样了,不但比沐浴水更耐用,而且看这个价钱,显然这东西对长云领来说,应该不是什么原材料稀缺到产量有限的,所以它会有更大的市场。

路特就是一个看到了市场的商人。

他不是顶尖的大商人,只能算中游,手上的资本其实不算少,却缺乏门路,挤不到贵族们面前去,那些最时髦最稀缺的好东西,自然也就轮不到他手里。

但是这次,这个香皂可是新出现的东西,而且长云领的领主跟其他的大贵族看起来都不太一样,不说别的,他们居然真的肯接收那些有脏病的流莺,这就非常奇怪了。

路特想了想,决定还是试一试,所以他在妓馆里找了两个有病的流莺,出钱替她们赎了身,然后把她们送去了伯爵府邸。等到长云领一行人动身返回的时候,他也跟了上去。

果然,走了几天之后,在途中歇脚的时候,他就被骑士带去见了长云领的女伯爵。

“是你替罗丝和潘茜交了赎身钱?”那位年轻得过份的女伯爵笑吟吟地问,“为什么呢?”

妓馆里的女人跟街头流莺是不一样的,她们是“有组织”的,说起来妓馆给她们住的地方,还给她们包吃包穿,好像是待遇不错,但同样的,她们也绝对没有自由,别说生了病想去治,就算是死了也得死在妓馆里。

罗丝和潘茜虽然得了病,但年纪还轻,还能给妓馆挣钱呢,妓馆绝对是不会放她们走的。路特也是交了足足二十枚金币才把这两个人赎出来,这可不是一笔小钱,够妓馆再买十个年轻女人了。

路特在拿出这笔钱的时候也有些肉疼,但除了这个办法,他真的没有本事能挤到一位伯爵的门前去,守卫连通报都不会替他通报的。

但是现在,他已经站在女伯爵的面前了。路特激动得手都有点抖,原本想好的话一下子都忘到了脑后去,结巴了两下,才老老实实地说:“我想通过她们,能让您注意到我。”

周围响起一片笑声,路特紧张得头都不敢抬,隐约听见有人在说:“还挺诚实的。”

“诚实好。”女伯爵轻笑了一声,“诚实才是做生意的基础。”

诚实是做生意的基础?路特不禁在心里嘀咕了一句。没听过这样的说法,倒是商人们都知道,凡是往贵族那里送的东西,就只管往上加价好了,加得少了,管家还不愿意呢。至于卖给平民的东西,那就以次充好,反正那些穷鬼也分不出好坏。

路特自己倒是没打算这么干,但也免不了见人下个菜碟,卖出去的东西价格上下浮动一点,那也是常有的事。无奸不商嘛,真要是那么老实,还赚什么钱呢?

说实在的,就路特这种,都有人在背后笑他是个笨蛋胆小鬼,挣不了大钱呢。至于说夸赞他诚实的,他活了三十多年还没听到过一句。

没想到今天,居然有位伯爵大人夸赞他了!

路特正在胡思乱想,就听女伯爵又说:“既然这样,就说说你的计划吧。”

计划?什么计划?路特一脸懵逼。然后他听见女伯爵说:“就是,比如说你计划从长云领采购哪类货品?准备投入多少资金?希望得到什么样的进价?这些货品你又打算如何销售,售价多少?是准备长期合作还是短期合作?你从长云领运走货物,那么再来长云领采购的时候又能带什么货物来?”

这些……路特感觉自己更懵了。难道来买货不是拿着金币就行吗?怎么进价他还可以提要求的吗?而且货物到了他手里,怎么卖难道不是他说了算?怎么听起来,好像女伯爵还要干涉似的?

但是,路特从这些询问里好像也找到了一点头绪,尤其是最后两个问题——女伯爵是说可以长期合作,意思是说他能够一直从长云领拿到香皂吗?而且回来的时候还可以带货物来卖给长云领,那不就是来回都不空,两头都能赚钱吗?

“我,我马上就回去做计划……”路特也不知道自己是紧张还是兴奋,他隐隐地觉得自己这次的20金币投资是走对了路子,假如他的计划合了女伯爵的心意,恐怕他就能在长云领这里站住脚了啊!

路特挑灯夜战,第二天挂着两个黑眼圈,战战兢兢把自己歪歪扭扭的“计划书”呈到了女伯爵面前,深恨自己从前没好好练练那笔字——哎,谁知道做个买卖还要搞这些花样呢?写契约都有政事厅的书记官,也用不着自己动笔啊。

陆希把这份计划书看了一遍。其实她也是外行,不过听了毕维斯一点儿生意经,再加上以前的知识,揉巴揉巴搁一块儿,唬唬路特罢了。

其实在见路特之前,她已经向那两个妓馆里出来的女孩子打听过了——这年头不少生意都是在妓馆里谈成的,有些精明的女孩子,凭着自己听到的那只言片语,也能拼凑出不少信息来。

罗丝就是这么一个精明的女孩。路特时常请客人来光顾她的生意,她就发现路特其实挺有资本的,而且他跟海商有交道,做的生意里有不少海货。

这年头的海商可有钱!能跑远海的那种大船,都是要附上顶级神术阵的,一艘船不客气地说,那造价都是以万为单位的!就长云领如今这样儿,一年的税收可能还不够人家日常维护几条船的……

当然,顶级的大海商,路特搭不上,那人家都是直接跟大贵族们交易的。但大海商出海的时候,经常有搭伙的。这些普通海商自己的船没那么高级,就交点保护费跟在大海商的船后面,遇到风浪或者魔兽什么的,自己抗不住,还有大海船保护。

当然,这种跟随的船是拿不到最好的收获的,肉都是大海商吃,他们就跟在后面捡点肉渣喝口汤,也能赚不少。而大海商拿他们当苦力用,省去自己雇佣太多人手,还能收笔外快,倒也没什么意见。

路特就是跟这种跟随的海商打交道。这些海商手里的货可能很零碎,自己卖的话太麻烦,路特一家家收起来,最后自己凑个整,再往外卖就好叫价了。所以路特买卖倒没有做得特别大,认识的各路商人却很不少。

陆希就是看中了他这一点。毕维斯也是很有经验的商人,但他替冯特伯爵做事,打交道的也都是贵族,推销奢侈品没有问题,但推销日用品就不行了。长云领今后的产品大部分都会是日用品,这就需要路特这样的商人了。

“所以,你想把香皂卖给海商?”陆希笑眯眯地合起计划书。应该说,路特这份计划书写得还是很实在的,虽然简单,但她要求的那几条都写明了,甚至连他准备联系的几家海商都标了出来,这要是换了她那个位面,透露自己客户,那是绝不可能的!

路特心里也有点打鼓。他在做这份计划的时候也想过要不要写得这么老实,但考虑之后还是都写上了。一来对方是大贵族,他一个商人,就算有点钱,惹得这样的贵族不快下场也会很惨;二来就是,他记住了女伯爵说的“诚实是基础”,他觉得他诚实一点,可能会更好。

写都写了,现在女伯爵询问,他当然只有实话实说:“不但是海商,其实我觉得香皂在商人里的市场会非常大。”

商人这一行并不好干。海商一出去就得在海上漂个一两个月,船上的淡水永远要省着用,那满身的盐粒子你去试试,绝对不好受。

陆地上的行商也好不到哪儿去,

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