第20节

，免得后面亏本。

唔，他之前一直好奇扁平版绒花上面的那些丝线是怎么粘在一起的，原来用的是鱼胶啊。鱼胶他听说过，是一种用鱼鳔熬制出来的天然胶水，广泛应用于古代的不同领域，制作过程很复杂，价钱也不美丽。跟需要用到鱼胶，制作过程也更复杂的扁平版本相比，毛茸茸版的只需要两根铜丝，的确更便宜。

这些思绪在傅文钰的脑海中一闪而过。

面对着如此聪明，如此敏锐的李歆，他谨慎地回答：“买走的人是谁我不知道，那是去年的事了，时间实在太久。”

没等李歆露出失望的表情，傅文钰又说出了想好的回答，“不过我昨天送剩余话本去书坊的时候顺便问了一下，里面的伙计说是外乡人。”

李歆表情一喜，“是外乡人？”

傅文钰点头，“对。”

他装作思考的样子，“伙计说当时那人买了很多书，掌柜的见他买得多，便把店里一些卖不出去的打包送给那人了。他虽然不知道我说的是哪本，但那一堆书都是那个时候送出去的。因为全送出去了，所以他现在还记得。”

他说的不全都是谎话。

在原主的记忆里，去年的确是有那么一位外乡人，也的确是有那么一件关于买书和送书的故事，只不过那堆被送出去的书里没有他说的那本罢了。这是他有一次去书坊的时候，听张二闲聊般提起的。

这种事李歆再去书坊确认的概率很小，所以傅文钰编起来毫无压力。

卖给外乡人，这个答案应该能打消她的顾虑。

果然，李歆听完眼睛都亮了起来。

她转头看向了李娘子，高兴道：“娘，傅大哥说那本书是被外乡人买走了，那我们就不用担心柳州城内会出现第二家卖绒花的铺子。”

李歆站起身，欢快地走到了李娘子和周氏的身边，“娘，周婶婶，中秋虽然过去了，可后面有重阳，还有没花的整个冬天，更有过年。我们现在开始多准备一些绒花，等到了过年的时候，定能大赚一笔！”

李娘子一囧，瞪了女儿一眼道：“就你会说。”

“周妹子莫怪，我这个女儿啊从小就被我惯坏了。别人家的小娘子喜欢的是琴棋诗书，她偏偏喜欢做生意，主意还一个接着一个。”

“委实让我头疼。”

周氏笑道：“我还羡慕你呢。”

“文钰和蓉儿打小就是锯嘴葫芦，特别是文钰，以前在家的时候啊整天捧着书，旁的都不理会，也就现在才好一些了。”

她说的以前，当然是傅青山还在的时候。

想到这里，她又是一阵黯然。

好在李娘子很快就转移了话题，“我看这门生意，就按我们刚才商量的办吧。你们做，我来卖，不过只有你们三个也不顶事，我看还得再找一些人来。唔，就找那些经常来铺子里寻活干的绣娘吧。”

“我认识几个，都是品行好的，嘴也严。”

开了家绸缎庄的她觉得，做这个东西聪明才智都是次要的，首先得品行好。不然没两天这个新奇绒花的做法，就传遍大街小巷了。

见状傅文钰忙道：“伯母，我这有个主意。”

他把现代流水线模式说了出来，建议可以分批进行。也就是一些人负责梳理丝线，一些人则负责制作各种各样，不同大小和颜色的小绒毛棒，最后再由几个审美好、值得信任的人修剪拼接，固定成形。

如此便能最大程度保密。

而且除了戴在头上的绒花之外，还可以做一些花冠、花环、摆件等等。尤其是制作得和真花一般无二的摆件，富贵人家估计会喜欢。

这也是他从现代那些纪录片、采访里面看到的。

“这个好！”

李歆最先反应过来，傅文钰话音刚落她便道：“娘，周婶婶，我们就按照这个来吧。一人做一样，不但可以做得更多，而且外头的人也轻易看不破。冬日里，一份绒花做的摆件，即便是摆在堂屋也不会失礼。”

李娘子觉得这样也不错，于是侧身看向了周氏。

而周氏则点头，“就按文钰说的办吧。”

于是事情就这么定了下来。

李娘子做事大气，即便李家有恩于傅家，但也是一五一十地写了契书，并没有在合作上占便宜。最后双方签字画押，约定利润平分。

至于周氏和傅蓉今天带过来，已经做好的这一部分，当然是卖掉了。再过不久重阳节就要到了，而整个九月、十月都流行簪菊花，这批绒花不愁卖不出去。

这时候，傅文钰几人才得知绒花的价格比简单的刺绣荷包、手帕等贵。所以最后那一大包一共卖了十几两银子，是她们之前刺绣的几倍。

这些钱他们原本打算是先还给李家的，毕竟之前傅文钰生病的时候，李家又是帮忙请大夫又是帮忙抓药，还给过一笔银子。无论是周氏还是傅文钰，都做不出来欠钱不还的事情。